2022年也是行业脱虚向实的一年,大家开始关注NFT数字藏品的真实价值,推动NFT数字藏品与实体经济之间有更多的联动。比如,以NFT数字藏品助力中小制造业从OEM向品牌打造转型升级,助力品牌商(如星巴克、耐克、李宁、安踏等诸多品牌)品牌营销跨代Web3,助力文旅焕发新生机等。

2023年以前,整个行业是由toC驱动toB的。行业是先有了用户,有了需求,然后满足用户需求的公司应运而生,带来了市场的繁荣。但随着平台数量的不断增长,用户数量却没有变化,供应端超过了需求端,行业发展遇到瓶颈。

未来,NFT数藏将会是从用户驱动转向服务驱动。这也将成为2023年NFT数藏行业发展的新趋势。

通过服务创造需求,让更多的品牌、商家、用户进入元宇宙,把服务、商品上链,让资产数据化,让用户能在平台上获得更多、更好的服务。包括但不限于文化传承、品牌营销、社交互动等。随着《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》的贯彻,NFT数字藏品等数字文化商品亦将进一步渗透大众的生活,被更多的人所了解。其营销价值、社交价值将获得更加广泛的关注。

很多品牌在做NFT营销,但没有出现做得很好的原因,是因为他们要把营销资产数据化。这就是未来的一个趋势。我们线下的商业关系都有哪些资产可以数据化?可能有3类:文化资产、营销资产、社交资产,未来这些资产可能都要上链。这就是我们说的“资产数据化”。

区块链最核心的特点就是记账成本低,要以用更低廉的成本,把会员的每次消费记账上链,使普通的会员卡成为了用户的链上资产。所以星巴克把会员卡NFT化了。

所以上链只是第一步,后续的运营才是关键。品牌要把NFT作为和用户沟通的纽带,作为价值共享的通道。比如麦当劳发了NFT,用户拿着这个NFT要做什么并不清楚。麦当劳必须持续往NFT里注入服务,然后这个NFT才有价值。换句话说,每个品牌都要为自己发行的NFT负责。

当NFT数字藏品越来越像品牌营销的“标配”,也提醒着我们NFT数字藏品营销并非只是一阵热炒的概念,而是对下一个时代品牌与用户间的沟通方式的新探索。

首先是从品牌营销的角度上看,NFT数字藏品可以说是一种低成本和精细化的营销载体。相比于广告主要依赖于营销费用,NFT数字藏品更依赖于品牌方的内容,只要有好的内容,就能实现营销破局。也就是说,NFT数字藏品营销可以改变品牌对平台流量高度依赖的现状,从而摆脱中心化平台的支配,把用户数据紧紧抓在品牌方自己手里,甚至凭借NFT数字藏品的高话题关注度沉积公域流量。

同时,NFT数字藏品的出现为用户提供了长期的趣味性和社交性,为私域运营提供了新载体,比如通过增强NFT数字藏品的艺术性稀缺性,并叠加专属权益给予高端客户身份感,提升用户粘性等等。比如奥迪在2021年为A8L 60 TFSle车主, 限量发行了一个具有收藏价值的艺术盲盒,这就更加强化了车主的身份认同和价值认同。

而长期来看,同时NFT数字藏品也是元宇宙的基石,所以在未来虚拟世界中,NFT数字藏品也是品牌在虚实相生的赛博场景内与链接用户,构建交互的基础。品牌通过不断发行NFT数字藏品构建自己的品牌用户群,也是最终打造品牌元宇宙与用户建立深层链接的必经之路。

不管是NFT数字藏品还是元宇宙相关的各种新技术,它的发展有两个阶段。第一个阶段是概念初诞生时,新的概念往往都自带着热点,而热点就意味着流量。这个时候品牌在策划NFT数字藏品营销,可以考虑借助话题性构建虚拟人或NFT数字藏品,借助热点为品牌获得更多的曝光和关注,这也是各行业品牌纷纷涌入元宇宙的原因。

而下一个阶段,随着概念的成熟,以及越来越多的玩家入局,品牌的NFT数字藏品营销也迎来了挑战,需要更深入地思考和体系化的布局了。关于这方面,笔者总结了一下几个点供大家参考:

首先,从NFT数字藏品的特性来说,NFT数字藏品的构造不是生产力和生产资料的占据,而是想象力和创造力的占据。这个时候,品牌自身的文化就会变得更加重要,这也是文博、文化类品牌的NFT数字藏品对年轻人充满了吸引力的原因,IP将是品牌NFT数字藏品营销的重要傍身之物。

其次,是要基于现有的品牌体系,营销体系,深入挖掘NFT数字藏品的营销潜力。比如将数字化藏品和营销玩法,资产管理结合,从而进化当下的营销触点,更好地实现品牌年轻化、品牌价值资产化、构建私域运营体系,探索品牌多元化收益等。

我们相信元宇宙所带来的沉浸式体验,将会成为未来最为重要的内容趋势之一,而NFT数字藏品具有更低的成本,且是被唯一确权的,它将是构建元宇宙的重要基础,重视NFT数字藏品,品牌才能在web3.0转变的档口提前做好布局。

关于NFT数字藏品营销的未来,还有一个可以预见的趋势就是,为品牌提供一站式解决方案的平台,未来的空间同样广阔。因为这些围绕NFT数字藏品打造的方法看似容易,实际运营起来却十分依赖于企业的行业观察能力、技术积累和内容运营经验。通过平台低成本、迅速打造自己的NFT数字藏品营销,对品牌来说或是一个不错的选择。

目前,我们也注意到这方面已有不少的成功案例。以国内领先的NFT、元宇宙数字营销及web3.0技术服务商爱聚科技(为例,其推出的一站式NFT、元宇宙数字营销解决方案——爱聚xMeta,就已经在消费品、本地生活、文博、酒旅、影视、体育等多个垂直行业帮助品牌落地NFT数字藏品和元宇宙营销。

以酒店行业为例,南京某酒店借四周年庆契机,以“肆是‘深’藏不露”为主题,推出了四周年庆限定款NFT数字藏品——“弈星卡”。爱聚科技作为产品技术服务方为酒店打造了全链路NFT数字藏品营销体系并嵌入酒店公众号及小程序,提供了NFT数字藏品的“铸造+上链+发行+结算”一站式服务,全流程赋能酒店行业的数字化营销升级。一经推出便获得了良好的市场反馈,为该酒店四周年店庆营销献上了非凡的礼物。

而在2022年大火的体育元宇宙方面,爱聚科技也为鲸喜文化科技搭建NFT数字藏品商城并提供营销服务支持,助力鲸喜文化在2022卡塔尔世界杯期间抓住营销机遇一炮打响,并在中国体育年会获得年度最佳体育藏品公司。鲸喜文化围绕世界杯官方授权周边、通过区块链技术为签名球衣进行溯源认证,并发售多款世界杯周边盲盒,进一步聚焦球迷的关注点,深度挖掘体育元宇宙应用场景和价值。

随着NFT数字藏品和元宇宙的营销步入到更深的阶段,对于大多行业来说,从零开始搭建自己的技术团队,以及及时跟进维护,都让品牌有着颇多的顾虑。但当下,爱聚xMeta一站式元宇宙数字营销解决方案的出现,让品牌方对在技术和体系构建上的难题迎刃而解,它能为品牌方通向元宇宙铺路,让品牌以NFT数字藏品发行为起点,通往更广阔的元宇宙世界。

就拿NFT数字藏品最火的文旅行业来说,爱聚科技助力爱周末旅游推出“爱聚NFT系统+爱聚META元宇宙系统”爱周末文旅NFT数藏元宇宙,开启爱周末旅游集团“NFT数藏元宇宙”新篇章。爱聚NFT系统+爱聚META元宇宙系统的底层整体开发建设,由爱聚科技全面提供支持,结合文旅行业特征,赋能爱周末旅游,加快文旅行业数字化转型进程。

以爱聚xMeta等为代表的业内头部平台,正在与品牌一同探索更多的价值场景,助力它们实现品牌年轻化、品牌价值资产化、获取Z时代用户、构建私域运营体系、品牌与用户新的交互方式等,这不仅将进一步扩大“NFT数藏元宇宙”的营销价值,相信平台化发展也将成为未来的一个长期方向。

前元宇宙还没到拐点,因为资产数据化的速度还不够快,链上数据还不够丰富。当每个社群都有NFT的徽章、每个品牌都有NFT的会员卡,个人资产都成为NFT了,那拐点就到了。当人和信息、人和人、人和商品的关系都上链了,这时候就是元宇宙爆发的拐点。

对品牌而言,元宇宙可谓是一片待开发的巨大“蓝海”,等哪天真正的落地,一定会出现像过去从线下到线上,从PC到移动端的行业洗牌一样,给品牌带来巨大的机遇和挑战。更何况隐藏在这背后,还有一群对新时代、新技术感兴趣的年轻人,选择此时布局NFT数字藏品,无疑会在更长远的品牌发展中抢占了先机。

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作者 admin